周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计(jì)，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人(rén)家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节(jié)出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就(jiù)占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区(qū)域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的(de)机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计(jì)算，包含所有的吃(chī)住行，每人(rén)玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％学生党如何自W，如何自我安抚GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过学生党如何自W，如何自我安抚(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨(jù)学生党如何自W，如何自我安抚大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华(huá)上海站先后发(fā)布(bù)延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而(ér)创(chuàng)办了(le)30年的(de)迷笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演(yǎn)出内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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